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福建宝利特讯 泉州纺织业中小企业产业联盟在著龙服装总部内设了一个产品展示中心，共2000多平方米，服装面料、辅料配套、内衣裤、泳装、鞋子、童装、夹克等产品一应俱全。

召唤“小伙伴”一起拿订单

去年12月成立以来，泉州纺织业中小企业产业联盟已吸引晋江、石狮近百家企业加盟，这些企业遍及上下游产业链，总产值超100亿元，总员工近4万人。“联盟堪比一个庞大的产业集团公司，目前已接到1亿多元订单。”5日，蔡著龙告诉记者。

蔡著龙，福建著龙服装有限公司董事长。去年11月，在与同行的交流中，他萌生了搭建产业联盟的念头。

“这两年，国际采购商的下单模式出现变化，动辄上百万件的大单很少，取而代之的是‘款多量少’的采购，而中小企业恰恰存在客户资源有限、产品单一的问题。”蔡著龙说，“如果大家组成‘虚拟集团’，一起拿订单，竞争力岂不是增强不少？”

此后一个月，蔡著龙开始走访企业，探索中小企业在产能对接、产品错位、品牌合作、营销定价、原料采购等领域建立联盟机制。成衣、纺织、印染、袜业、泳衣等细分领域的不少企业，纷纷表达加入联盟的意愿。

联盟成立后，企业在与客户商讨订单时，有联盟做靠山，与以前单枪匹马闯市场相比，实力增强不少，对客户也更有吸引力，而接到订单后，联盟内企业共同生产，进行分成。

著龙服装是一家以内衣裤为主打产品的企业。波兰有一个向3000多家超市供货的大客商，原本只向著龙服装采购内衣裤产品。联盟成立以后，该客商还将采购订单扩大至泳装、夹克、棉衣、沙滩裤和鞋类。“我们不生产这些商品，但可交由联盟伙伴生产。”蔡著龙说。

近期，红日袜业顺利牵手“南极人”这一大客户。除了袜子，双方未来合作产品还涵盖家居服、泳装、毛巾、背心等。“如果只做袜子代工，这个客户很难拿下来。”红日袜业总经理计红日说，“以联盟的名义，我们终于谈下客户，并在联盟内实现了客户资源的最大利用。”

在加入联盟的不少纺织业人士看来，中小企业在资金、政策、金融等方面均没有优势，如今通过建立联盟，这种局面正在改变。譬如，联盟最近在洽谈“熊出没”品牌授权，第一年就要600万元授权费，而仅靠一家小企业吃下来很困难。

此外，联盟企业还在探讨使用同一品牌开拓电商渠道，未来还将在工业设计、银行融资、科研团队、专家资源等方面展开合作。

“在当前的国际市场环境下，联盟的出现恰逢其时，它或许能成国内纺织服装中小企业面对困境的一条出路。”泉州纺织服装商会秘书长施正直说，商会将在纺织服装行业内进一步推广中小企业联盟模式，该模式也有望被写入泉州产业发展大纲。

互联网思维下的产业模式创新

有业内人士认为，晋江石狮纺织服装中小企业成立的产业联盟，就是“阿里巴巴实体版”。包括蔡著龙在内的纺织业经营者也坦言，组建联盟，“借鉴了互联网思维”。正是基于互联网思维，这群70后、80后实业者才能实现抱团闯天下。

互联网思维，是指在当前科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。最早提出互联网思维的百度公司创始人李彦宏认为，现代企业家必须要有互联网思维，“可能你做的事不是互联网，但你的思维方式要逐渐像互联网一样去想问题”。

互联网商业模式必然是建立在平等、开放基础上，互联网思维也必然体现平等、开放的特征，泉州纺织业中小企业产业联盟就体现出这种特征。如联盟不向加盟企业收取任何费用，只要联盟对企业有利、企业又能为联盟作出贡献就可申请加入。

联盟的运作形式也很符合互联网时代的特征。如为了随时随地沟通交流，联盟开通了微信群，并吸纳政府、银行、媒体等人员参与。据称，这个微信群活跃度非常高，联盟发展的不少好的想法就是在聊天中迸发出来的。

近几年来，很多行业在提抱团发展，但在实际落实细化上多有欠缺。泉州纺织业中小企业产业联盟在抱团发展模式上的创新，以产生实效为最终目的，它只是一种草根实验，也许并非十全十美，但确实为互联网时代下的实业者提供了可资借鉴的经验。

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