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【福建宝利特讯】箱包市场的销售渠道将会越来越呈现品牌集中化趋势。

一、渠道品牌集中化趋势。

从目前市场来看，箱包的销售主要分为批发市场、百货商场、连锁商超、专卖店、专营店、网络电商等渠道。其中，国内外一线品牌集体在高档百货商场里面扎堆，比如新秀丽、外交官、圣大保罗等;连锁商超被国内知名品牌爱华仕、卡拉羊、威豹等占据;奢侈品品牌们则通过自营专卖店渠道进行销售，比如路易•威登(LV)、古琦(Gucci)等;而批发市场，则是低端品牌与低档产品的聚集地，是各个厂家进行价格厮杀的残酷战场;近年来，网络销售迅速崛起，已经成为箱包产品销售的主要渠道之一，其单品销售量之大，让每一个厂家都为之心动。但是，网络销售利润率低，物流繁琐，让一些大品牌不屑一顾。同时产品鱼龙混杂，假冒伪劣众多，也是制约网络销售的一个主要因素。

随着市场竞争的日益激烈，各渠道内品牌的竞争也会加强，诸如广告、推广、促销以及场地、租金费用也都会逐渐增加。这样一来外来者的进入门槛也会增高，高昂的进入成本将是制约新进品牌的一道屏障。也许，将来厂家自建销售渠道会成为一种趋势。

二、产品个性化趋势。

箱包产品，尤其是背包和挎包产品，传统意义上的实用功能在渐渐弱化，而装饰功能在加强。也就是说，背包不再仅仅是装东西的必须品，而是成为了一个时尚感、个性化很强的装饰品。很多消费者买包包不再是为了装笔记本电脑或书本，而是为了搭配衣服、为了表达一种心情或是为了一种不同的生活态度。

有些人，可能是出于对军旅的向往，就非常喜欢一个台湾品牌军警类的包包，甚至收集了同一个牌子大大小小几十款不同用途的包具，这里面包括双肩电脑包、单肩电脑包、钱包、鞍袋、腿包、杂物包等等。该品牌的包有一个最大的特点就是设计得与众不同，有的包外观设计很酷，有的包可以绑在大腿上，有的包带有防盗设计，总之，背上它，让人觉得自己也变得与众不同了。还有一些消费者，一个系列不同配色的产品一下买上5、6只，每天上班背一个不同色彩的包出门，一个礼拜都不重样。

背包的个性化设计可以体现在多方面，比如外观设计、色彩搭配、背负方式、开启方式、防盗设计等等。然而，我们很多厂家的设计师们却很难设计出一款吸引消费者的个性化产品，他们总是找出很多的理由和借口。其实：不要为老板或者消费者去设计包包，去为你自己设计一款喜欢的包吧!当你自己都爱不释手的时候，就是老板和消费者最需要的包包。

三、产品功能化趋势。

随着电子产品、数码产品的普及，消费者的背包里越来越满：笔记本电脑、IPAD平板、数码相机、手机、MP4等。这些产品价格不菲而又娇贵，总不能跟充电器、钥匙、钱包一股脑的塞在一起，要各归其位;数码单反相机，目前的城市潮人们已经几乎人手一个了，而专业的相机包样子傻大黑粗，有损潮人形象，急需个性化的摄影包，而且要能放得下笔记本电脑和IPAD，还要有读卡器、储存卡、滤色镜的空间，对了，最好能外挂三脚架;喜欢街头篮球和滑板的小伙子们，希望能有一个特制的、酷酷的包来装自己的宝贝;酷爱骑自行车旅游的情侣们想要一款情侣背包，里面能放下一只水袋和心爱的小数码相机……

据统计：随着消费者对背包产品专业化功能性设计的要求越来越多，背包产品的功能化趋势将越来越明现，而外观上的区分会越来越模糊。比如以前傻大黑粗的专业相机包，如今已经变得千姿百态、万紫千红了，其代表有白金汉、澳洲小野人、国家地理等。

另外，背包产品的功能化，也是产品提升附加值的绝好办法。从市场调研与走访我们得知，背包产品的价格是：专业户外背包>数码(相机)产品背包>电脑背包>休闲运动背包>普通背包。也就是说，功能型的背包产品的附加值远远高于普通型背包。就在不久前，新秀丽借品牌诞生100周年之际，推出了自己旗下的摄影包产品系列，吹响了加入摄影包战场的号角。这既充分地说明了摄影包市场有利可图，更表明了功能型背包的市场大有可为。希望国内的一些箱包厂家能有所感悟。