【福建宝利特讯】近几年传统企业受到淘品牌和电子商务迅速崛起的影响，传统企业也纷纷集中上线，并且凭借多年发展线下积累的经验和市场优势，慢慢打开分销渠道。去年在线上的分销上，不少传统鞋企的销量都达到了可观的销售额。

线上全面发力

比如在休闲鞋方面，虽然阿迪达斯休闲鞋作为国际一线品牌在中国有很大的用户覆盖量，但是国内品牌也显示出较为强劲的线上发展势头，，森马服饰2012年7个月时间就实现收入1.5亿元，而意尔康皮鞋公司实现收入近2.18亿元。

虽然线上的发展对传统鞋企整个供应链的发展产生了变革性的影响，但是也出现了不少问题。线上商家之间为了争夺用户量，价格战竞争越来越激烈。而且与此同时，一些二三线品牌也开始发力。在看到李宁、乔丹等运动鞋产业出现的高库存现象后，走差异化就成了这些品牌进行市场竞争的关键性措施。

参与电商的企业已从产品、价格的单一竞争演变到品质、服务、营销的多重竞争。乐购网站的数据分析表明，电子商务的崛起对传统制鞋行业已经产生了巨大的变化。

线下品牌适时创新

为了应对市场挤压，线下的知名品牌也开始发力，从精准营销、物流管理、库存控制等方面全面进行提升，提升消费者购物体验。奥康鞋业的线上业务快速增长，特别是网购业务，目前奥康正装皮鞋在淘宝鞋品类的销售额排名居于前者。

2012年后，越来越多的线下品牌针对线上人群，专门设计并生产了各种产品。在这样的情况下，沃特、露友等品牌就会联合电商平台通过走低价策略，卖库存量，获取一定的经济效益，走差异化是关键，不少品牌均表示将采取线上线下同平台差异化开发，线上产品专供，没有一个款式与线下是一样的。尤其是男运动鞋的营销方面，已经成为重点。年轻化、时尚化的款式，结合节日促销，让品牌在线上有强大市场竞争力。

当然线下产品也要走差异化路线，否则将被线上所挤压到无路可退。所以在发展上，海泰客等品牌也进行了更多的尝试。通过发现线上很多值得学习的东西，并通过数据分析将其应用到线下的发展中。统筹线上的线上的每一位消费者，将消费者的体验。

据相关媒体报道，为满足消费者时尚精品需求，康奈、奥康、红蜻蜓、零度出高端定制服务。例如红蜻蜓鞋业拥有中国制鞋行业首家院士工作站，生产出国内第一双运动皮鞋，率先将“3d”量脚制鞋技术应用于生产。除了温州这些鞋企，飞克、德尔惠等运动鞋企业纷纷探索以科技创新，调整产品结构，加强研发设计能力和使用新型材料，提高工艺的创新能力，提高产品的舒尚和时尚。

在鞋款的创新上，女鞋品牌一直都是先锋者。天美意、他她、思加图这些品牌，是国内女性消费者的购鞋首选品牌。另外还有由温州涌现出来的一大批女鞋品牌已经成为国内女鞋品牌的学习对象，包括卓诗尼、珂卡芙、戈美其、巨日、皇妹、大东、华耐等温州革质女鞋品牌专卖店，早已是发展得风声水起。尤其是靴子的款式不断进行创新变化，尝试“走出去”，推进品牌国际化。

品质是品牌的基础，不管是线上还是线下发展，对质量的高要求和常抓不懈是鞋企们长久发展的关键。鞋款的丰富性，例如学习阿迪达斯足球鞋生产出一些特殊人群需要的鞋款，避免产品同质化严重、款式设计大同小异、价格战层出不穷以及技术创新的匮乏。可以在生产技术进入成熟期之后，纷纷发力营销和渠道，进行新一轮的突破，把生产转嫁给一些专业做贴牌加工的厂家。如木林森提出“环保”的品牌理念，简约、流畅、时尚的设计风格与天然质感完美结合，极尽构成每一丝自然与舒适。

其次要以连锁专卖店、特色市场、集成店为主线，借助新型的网络营销平台，才能让中国的鞋产业发展起来，并把提升品牌度作为营销关键，以质量取胜，再进军国外市场，学习国际著名品牌皮尔卡丹经典品牌的缔造之路，建立遍布国内外市场的品牌营销网络。

宝利特观察：中国大多数企业还尚未充分意识到在线采购能够为企业内部运营带来效益并加以充分运用，从一定程度上制约了企业与企业间（B to B）电子商务的发展。

参考：中小企业电子商务及网络营销发展状况