福建宝利特讯，电子商务发展的速度越来越快，特别是在近两年时间内，呈爆发式增长，各行各业的企业都开始了电商之路，皮具行业也不例外。

近期，多家皮具企业产品品牌相继入驻川力网,包括四匹行、袋妍人、帅帅、法来迪、伯尔戈、森林马等，率先在行业内开展了M2C电商模式的网络营销。入驻川力网，企业可以实现将产品直接送达消费者，省去复杂的中间流程，同时，从川力网的的商业模式来看，企业还可充分利用平台的营销工具，整合资源，发展众多网络店长来选货销售，建立自有销售渠道，提升品牌知名度，获得持续性经营效益。

皮具企业开展M2C电商模式网络营销，一方面是大势所趋，另一方面也是因为形势逼人。

今年上半年，很多国内皮具加工企业的订单并未减少，部分企业还有一定幅度的增长，但企业利润却不断在下降，当前皮具行业正遭受着经济不景气，成本上升、出口订单下降、贸易摩擦、商业模式受制等多重压力。

同时，皮具行业的准入门槛不高，每年都有很多新的皮革皮具品牌诞生，也有很多品牌在市场上消亡，真正能长时间存活下来的品牌屈指可数。这除了企业自身生产模式单一，缺少创新性以外，更深层的原因是传统商业模式的受限，以及营销通路的缺乏。

随着消费市场的日趋成熟，经济的逐步回暖，皮具行业未来的市场空间肯定是巨大的。以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零售商。中间不仅渠道多，操作复杂，也导致产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，影响消费者信心，同时，对于生产商来说，产品定价难以控制，经营和运输成本居高不下，建立稳定的销售渠道也不容易。现今，电子商务营销的优势已经得到认可，网络营销将成为未来的主流，这就促使皮具企业抓住机遇，在注重产品本身设计的同时,采用更先进的、更具有竞争力的营销模式。

在这种情况下，M2C电商模式就成为了皮具企业的一个最佳选择，也使得已经看清形势的皮具企业纷纷加快布局M2C电商模式网络营销的脚步，抢先建立网络销售渠道，掘金全球市场。

M2C即Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者），生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

由于减少了中间销售的环节，厂商研发的最新技术能够快速的呈现给消费者，使用户更方便快捷的感受到可以创新的魅力，同时，用户通过售后渠道将自己的使用体验反馈给厂商，也有利于厂商根据市场的需求来研发新的产品，在厂商与用户之间形成良好的互动。

可摆脱制造企业过份依赖OEM/ODM贴牌生产的格局，快速建立具有自主知识产权的国际化品牌。

快速建立具有国际影响力的全球化销售渠道。

快速跨越“中国制造”的微利时代窘迫局面，减少中间环节的层层盘剥。

有利于夺回所谓“超级买家”的定价权，有效降低被“无理”榨取的高昂佣金。

可实现按订单生产模式，降低在制品库存和淘汰成本。

有利于实现按客户要求定制，提供客户适用的解决方案，从而提高客户满意度。

M2C将成为电子商务主流：

M2C模式对厂家来说，不仅仅帮厂家搭建一个产品展示和在线销售的平台，同时由网络店长帮助厂家推广销售产品，真正为企业建立销售渠道。 产品商家只需要制订好产品信息、销售价格、消费服务和创业提成后，上传并发布供货到创业广场后，所有网络店长均可以选货销售或自助购物，产品商家只需做好发货配送和售后服务即可快速建立产品销售渠道和网络推广平台，节约商业成本，提高经营效益。M2C商业模式，让每一个人均可以免费开店，不用进货发货配送，无风险经营川力网店，选货销售可以赚钱，自助购物更省钱，从而实现更多的人帮助商家卖产品。让商家快速建立网络销售渠道，节省销售成本。虽然国内M2C的市场份额不大，但星星之火可以燎原。当中国厂商面对消费者需求能快速反应，并提供个性化产品与高水准服务时，M2C这片蓝海指日可待。