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福建宝利特讯 时尚产业经济研究专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛，多年致力于资本战略、商业趋势及时尚产业经济研究，是中国首位专注于时尚产业经济研究并颇有建树的民间智库型学者，也是资本运作的实战派战略专家与资本投资人，以独到的见解和极富明星气质的演说方式在业界独树一帜。

他在演讲中重点分析了未来服饰领域市场格局的变化以及消费者的变化、产业发展的趋势，对传统产业在资本交融时代的应对和出路，以及皮革业在传统红利优势丧失后，如何寻找新的增长点和竞争优势提出了高屋建瓴的建议。他在演讲中首次提出未来十年间值得关注的十大商业趋势和模式，给予我们全新的视角和思考。下面是部分演讲内容摘要：

今天我们来探讨一下，未来的十年间什么样的商业趋势和模式值得我们关心。第一个模式是柔性制造和数字化生产模式，其对立面是传统的大工业大生产、大批量、标准化，它的要素是讲你产生的所有技术能力是为了在最短的开发周期里生产出较低的成本却高质量的产品。其关键词第一是业务单元转向了个体需求，第二是要依托IT和信息流，第三是高智能的人性化的生产线，解决未来的平民化定制。第四是产品的成本比过去增加不到1/5，但是附加值大大提高。

模式二是 F2C模式，关键词是高新技术的销售模式。F2C简称F指工厂，C指消费者，依托高新技术的模式把工厂产品直接卖给消费者，包括电子商务、手机、物联网、数据库等多种要素。这种F2C高新技术的销售模式的重要意义是数字化的量身，第二是让自己定制更加个性化，第三是价格质量有优势，第四是解决了大库存。

模式三是O2O线上线下互动模式。网络时代的到来不是让传统企业变成电子商务公司，而是如何商务电子化的问题，关键是如何借助于平台带动销售统一的企划，实现线上线下的试衣和实体之间的结合，这一切的重点是线上和线下之间的这个TO，即互动。

模式四，设计师品牌模式。设计师品牌是指有才华的影响力的设计师因以自己的名义将本身的设计力量而开出的专业设计师，简称设计师品牌店。目前出现了三种模式，一种是设计师定制品牌模式，第二种是设计师独立品牌店模式，第三种是设计师品牌集成店模式。

模式五，D2C即网络平台销售模式，D设计，C消费者，设计师直接对消费者，这里所指的实际上是有人整合设计师，建立新的电子商务平台来实现消费者直接消费设计师的产品，这种模式直接解决了设计师的原创产品实现交易。

模式六，集成店模式，把不同的品牌或者不同的产品放在一起经营。集成店的模式所产生的是一个店要集多个品牌，每个品牌要有关联，产品之间也有关联，第二个，主题性一定要强。第三个，不是铺位租赁关系，产生的是买手和代理关系。第四个，选择权一定在于店主方，而且资本将推动它的渠道控制能力。第五个，强调的是购物环境，拥有自己的品牌和商业地产的谈判能力。

模式七，生活方式、体验店模式。当线上对市场店商产生巨大的影响的时候，线下惟一能够举起的牌子两个字——体验，如果连体验不能给他就意味着实体店的消亡。生活方式体验的核心关键词不是卖服装，不是卖皮具，不是卖皮鞋，而是卖思路，卖生活方式，实际上是一个情感销售的新的场所。

模式八：品牌商和渠道商双运营模式，实际上来讲，一个服装企业或者是一个皮革型企业，一旦集团化的时候，它自然会形成多品牌孵化的模式，形成的是同进同退，错位延伸。它所产生的影响和特征是什么？第一必须是多品牌，要满足不同的消费群体，第二，品牌必须要有口碑才能形成品牌的保障。第三要有挤出效应，强者才能做大者统治。第四，捆绑进场。制掣与合作，获取绝对的话语权，最后跟商业地产就形成了博弈关系。

模式九：智能零售模式。智能零售的模式如同智能生产模式是一样的道理，要借助于高新技术，它可以提高销售额的增长，出库率的速度，防止装箱错误，盘点找货时间，今后产生的影响是巨大的。

模式十：全渠道零售模式。它是指多种渠道跟一个人对一个对象进行互动，这些渠道包括网站、实体店，服务终端包括呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视，还有网络家电、上门服务，以及所有的消费者能够接触到的接触点，进行全盘控制，形成全渠道的零售模式。